Investoren entscheiden sich in den ersten neunzig Sekunden für die Gründer – nicht aufgrund des Pitch Decks

Ursprünglich veröffentlicht am Kainjoo Ventures.

Kurz gesagt: In der allerersten Phase investiert ein Investor in den Gründer, nicht in das Konzept – Ausstrahlung, Gelassenheit in schwierigen Situationen und nachweisliches Handeln sind ausschlaggebend für die Entscheidung über die Finanzierung.

Wofür der Scheck tatsächlich gilt

Emi Naganuma von Apprecia Capital verrät in ihr Bericht über den Juryraum bei Venture Kick dass sich die entscheidende Einschätzung schon früh bildet – würde sie diesen Gründer unterstützen und mit ihm zusammenarbeiten wollen? In der Vorproduktphase wird sich das Produkt noch ändern und der Plan wird sich als falsch erweisen; die Variable, auf die man setzt, ist die Person, die das meistert – beachten Sie dabei „Thin Slicing“ und den Halo-Effekt.

Die Signale, die ein Anleger abwägt

Die stärksten Gründer betrachten Fragen als Gespräch, verbinden Überzeugung mit der Bereitschaft, sich beraten zu lassen, und sie beweisen, dass dass Taten viel mehr sagen als Worte — ein funktionierendes Pilotprojekt, ein früher zahlender Kunde. Für Investoren lautet die praktische Erkenntnis: Man sollte die Einfallsreichtum unter schwierigen Rahmenbedingungen höher gewichten als die Perfektion der Prognose.

Referenzen

1. Emi Naganuma / Venture Kick. Im Geschworenenzimmer. https://www.venturekick.ch/Inside-the-Jury-Room-What-Makes-Investors-Believe-in-a-Founder-by-Emi-Naganuma